Продвижение нового бренда посредством BTL технологий
Само понятие бренда диктует соблюдение строгих условий. Ведь это не просто известная марка, а целый комплекс представлений и определённое восприятие товара. Недаром каждая известная торговая марка ассоциируется с конкретной аудиторией, представителей которой объединяют профессиональные интересы, увлечения, хобби. К примеру, бренд А – это товары для молодёжи, увлечённой компьютерной техникой. То есть создание и поддержание бренда требует кропотливого созидательного труда, дающего в результате определённый образ восприятия, среду, оценочные нюансы, определяющие его популярность. Говоря языком профессионалов, раскручивая новый бренд, необходимо сконцентрироваться на его векторе.
Новые технологии: эффективная раскрутка или полное фиаско
Как можно в целях продвижения нового товара использовать достижения BTL технологий? С одной стороны они могут значительно помочь как раз на стадии раскрутки нового бренда, с другой — сформировать неверное представление о товаре и производящей его компании. Всё зависит от выбранного вектора бренда, вернее от того, насколько правильно и грамотно он определён. Поскольку все BTL инструменты имеют конкретного адресата, на признание которого и рассчитана продукция, то подобные мероприятия хорошо использовать на стадии поддержания спроса на уже хорошо известные товары, для изучения потребительского спроса при разработке новых продуктов уже популярной торговой марки. А вот запускать при помощи BTL технологий абсолютно новый бренд нужно крайне осторожно. Неправильно выбрав целевую аудиторию и неквалифицированно составив программу продвижения продукта, можно получить совершенно обратный результат.
К примеру, проведение дегустации нового дорогого алкоголя в заурядном супермаркете эконом-класса с применением самой дешёвой пластиковой посуды и без соответствующего антуража чётко сформирует образ дешёвого и доступного продукта. Добиться после такой акции приличного объёма продаж не получится, поскольку у потенциального потребителя сформируется устойчивое непонимание, почему этот простой на вид и вкус продукт стоит таких денег. А вот аналогичная акция с новой маркой семечек, печенья или сухариков может увенчаться ожидаемым успехом, потому что место и способ продвижения выбраны оптимально.
Оптимальное продвижение – задача для профессионалов
Продвижение новой торговой марки исключительно с помощью промо мероприятий требует намного больше усилий, нежели организация масштабной рекламной кампании с привлечением СМИ. Каждая BTL акция потребует досконального изучения спроса, представлений потребителя о товаре, его заинтересованности в новом продукте. Но самое главное — грамотно определить, где и как впервые «подать» новый бренд. Ведь второго шанса может просто не быть. Однажды испорченное или неверно сформированное представление о нём потребует в дальнейшем полного пересмотра вектора бренда вплоть до смены названия, фирменных цветов, логотипа.
С другой стороны, промо мероприятия, организованные специалистами, успешно применяющими BTL технологии на практике, позволяют сходу, без лишних затрат на распространение информации через СМИ, ярко, мощно и целенаправленно заявить о себе. Так что, желая удивить, поразить потребителя и приобрести популярность не за счёт эффектной и необычной рекламы, а благодаря демонстрации уникальных свойств продукта при помощи BTL инструментов, лучше всего сразу обратиться к профессионалам.
